Consultor(a) Técnico de Vendas (Neurociência) - Rio de Janeiro/RJ

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at  www.abbvie.com . Follow @abbvie on  LinkedIn,   Facebook ,  Instagram ,  X  and  YouTube.

Missão da posição:

Transformar a jornada dos pacientes com migrânea por meio do lançamento de Aquipta, do desenvolvimento do conceito de tratamento preventivo e da atuação integrada do portfólio AbbVie, com Aquipta e Botox, garantindo excelência na execução, ampliação do acesso e geração de resultados sustentáveis. 

1. Visão geral da posição:

O(a) Consultor(a) de Demanda será responsável pela gestão estratégica do território e de suas contas prioritárias, promovendo Aquipta e Botox terapêutico junto à comunidade médica e aos principais stakeholders do ecossistema de migrânea. A posição combina comunicação científica, geração de demanda, gestão de contas, visão da jornada do paciente e colaboração com áreas internas para superar barreiras e maximizar resultados no curto e no longo prazo.

2. Principais responsabilidades:

Promoção científica e geração de demanda

Promover Aquipta e Botox junto a neurologistas e demais profissionais de saúde envolvidos no cuidado da migrânea, comunicando evidências científicas, benefícios clínicos e posicionamento das marcas de forma clara, ética e relevante.

Conduzir interações consultivas utilizando o modelo Challenger, adaptando a mensagem às necessidades, ao perfil e ao estágio de adoção de cada cliente.

Identificar oportunidades para ampliar o reconhecimento da doença, o diagnóstico, a prevenção e o acesso ao tratamento adequado.

Garantir consistência e qualidade na entrega das mensagens estratégicas e no manejo de dúvidas e objeções.

Gestão estratégica do território

Elaborar e executar o Territory Planning, estabelecendo prioridades, objetivos, planos de ação, investimentos e indicadores de acompanhamento.

Planejar visitas com base em segmentação, potencial, frequência, sequência e objetivos definidos, concentrando esforços nos clientes e oportunidades de maior impacto.

Analisar auditorias, relatórios de mercado, demanda e KPIs para diagnosticar oportunidades, ajustar a estratégia e maximizar o desempenho do território.

Apresentar planos de ação para acelerar resultados, recuperar desvios ou desenvolver novas oportunidades.

Gestão de contas e jornada do paciente

Mapear contas prioritárias, centros de referência, fluxos de atendimento e a jornada do paciente com migrânea no território.

Identificar stakeholders, influenciadores, decisores, barreiras e oportunidades em cada conta, construindo planos específicos e acompanhando sua evolução.

Atuar nos pontos de venda prioritários do território, garantindo disponibilidade dos produtos, execução das estratégias comerciais e promocionais, orientação das equipes do PDV e identificação de barreiras que possam impactar o acesso e a continuidade do tratamento.

Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e cocriando soluções dentro das políticas da companhia.

Atuar em conjunto com Acesso na identificação e no desenvolvimento de oportunidades no mercado privado e público, quando aplicável.

Excelência de execução e inteligência de mercado