Spécialiste des solutions anti-usure / Wear Solutions Specialist

Spécialiste des solutions anti-usure

Province de Québec | Télétravail | Bureau à Vaudreuil-Dorion, | Allocation automobile | Commissions non plafonnées

Êtes-vous un professionnel du développement des affaires qui aime repérer de nouvelles occasions, entrer en contact avec les décideurs et transformer des prospects en clients à long terme? Savez-vous comment établir de nouveaux contacts dans des marchés concurrentiels, gagner la confiance des clients et transformer une première conversation en une relation d’affaires rentable?

Si le développement de nouvelles affaires et la création de relations clients vous motivent, cette occasion pourrait être votre prochain défi professionnel.

Chez Castolin Eutectic , vous aurez l’occasion de développer votre territoire partout au Québec, d’établir des relations avec des clients industriels et de faire croître les affaires en vous appuyant sur l’expertise d’un chef de file mondial reconnu dans son domaine.

Forte de plus de 120 ans d’expérience dans les consommables de soudage, la protection contre l’usure, les technologies de projection thermique et les solutions d’entretien industriel, Castolin Eutectic aide les industries lourdes à réduire les temps d’arrêt, à prolonger la durée de vie des équipements et à améliorer leur productivité.

L’occasion

Nous sommes à la recherche d’un(e) spécialiste des solutions anti-usure ayant une vision stratégique pour développer et faire croître nos services de protection contre l’usure partout au Québec, principalement dans les secteurs des mines, de la production d’énergie, des pâtes et papiers, du ciment et de l’acier .

La personne idéale possède une bonne compréhension des problématiques liées à l’usure dans un ou plusieurs de ces secteurs. Que vous soyez un professionnel de la vente expérimenté ou que vous proveniez du domaine de l’entretien industriel, de la fiabilité, de l’ingénierie, de la mécanique industrielle ou de la gestion d’usine et souhaitiez relever un nouveau défi, cette occasion vous permettra de mettre votre expertise technique au service du développement des affaires.

Aperçu du poste

En tant que membre clé de l’unité d’affaires des services de protection contre l’usure de Castolin Eutectic, le ou la spécialiste sera responsable de développer et d’élargir les comptes stratégiques en proposant aux clients et aux fabricants d’équipement d’origine (FEO) des produits, des services et des solutions techniques adaptés à leurs besoins.

Ce poste combine expertise technique, vente-conseil et développement proactif des affaires afin de repérer de nouvelles occasions, d’acquérir de nouveaux clients et d’accroître les revenus partout au Québec.

Vos responsabilités

Développement du marché : Stimuler la croissance de nos services de protection contre l’usure, notamment les plaques d’usure CDP, Castotube, LaserClad et les produits et solutions complémentaires, en ciblant des comptes stratégiques partout au Québec.

Développement des affaires : Repérer, qualifier et poursuivre de nouvelles occasions d’affaires tout en développant les relations avec les clients existants.

Relations avec la clientèle : Établir et maintenir des relations solides avec les utilisateurs finaux, les FEO et les principaux décideurs des services d’entretien, d’ingénierie, de fiabilité et des achats.

Solutions techniques : Comprendre les problèmes d’usure des clients et collaborer avec les spécialistes internes afin de recommander les produits et services appropriés.

Gestion des occasions d’affaires : Maintenir un portefeuille actif d’occasions dans le système CRM, assurer le suivi des possibilités et faire progresser les initiatives de développement des affaires.

Soutien technique et commercial : Aider les clients en répondant à leurs questions techniques, en les conseillant sur le choix des produits et leurs applications, et en préparant des propositions et des soumissions.

Collaboration interrégionale : Collaborer avec les équipes des autres régions afin de partager les meilleures pratiques et d’améliorer continuellement les approches techniques et commerciales.

Résultats des ventes : Atteindre les objectifs de volume des ventes, de revenus et de marge bénéficiaire brute pour les services de protection contre l’usure.

Représentation de l’entreprise : Représenter Castolin Eutectic lors de salons professionnels, de conférences sectorielles, d’événements clients et de séances de formation technique.

Administration : Tenir à jour les dossiers dans le CRM, soumettre les rapports de dépenses chaque semaine, communiquer les enjeux importants et contribuer à l’atteinte des objectifs organisationnels.

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