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Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m)

Hybrid

Part remote, part office, you need to live within commuting distance of a named location.

This advert is written in German. Nomaders shows it exactly as the employer published it. Nothing is translated.

Hybrid · Berlin

Employer listed it 3 weeks ago · Added 2 weeks ago

Been open since 3 weeks ago, still being checked, but it has been live a while.

Salary

Not stated

Location

Hybrid · Berlin

Timezone

Not stated

Contract

Contract

Experience

Lead

Category

Sales

The employer did not publish a salary, and we have too few comparable roles to estimate one.

What the advert says

Quoted word for word from the employer's advert. Where it says nothing, we say so.

Working hours
Not mentioned in the advert
Where you can work from
Location eligibility not confirmed
Contract
Not mentioned in the advert
Experience asked for
Not mentioned in the advert
Pay
Not mentioned in the advert

Remote flexibility

Hybrid

This role is only partly remote, the employer expects time in the office around Berlin, Hybrid, so you need to live within commuting distance.

What the employer says

  • Source listing states candidate location: "Berlin, Hybrid"
  • Listing mentions "Hybrid"

What Nomaders makes of it

  • Not suitable if you plan to move between countries

The quotes above are the employer's own words; the reading is ours. Always check the original listing and employment terms before working from another country.

Before you apply

Questions worth asking: Nomaders interpretation

  • This role involves office time, but the advert does not say how often. Ask how many days a week are expected on site.
  • No pay is stated. Ask for the salary range before investing time in interviews.
  • The advert does not say whether this is employment or a contractor arrangement. Ask, as it affects tax and benefits.

Produced automatically from this advert's text; not reviewed by a person. The employer's own page is the final word.

About the role

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!

Wir suchen Dich als Director Indirect Sales & Partnerships  (x/f/m) als Unterstützung für unser Team in Berlin.

Als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) übernimmst Du eine zentrale strategische Führungsrolle: Du transformierst Doctolibs Go-to-Market-Ansatz in Deutschland – und baust einen skalierbaren, quoten-gesteuerten indirekten Vertriebskanal mit IT-Systemhäusern als Kern auf. Du führst ein Team von fünf Mitarbeitenden und baust ein Netzwerk von 50–60 stabilen IT-Systempartnern auf, die gemeinsam mit Doctolib flächendeckend die Digitalisierung des deutschen Gesundheitswesens vorantreiben. Mit Deiner Arbeit schaffst Du einen wachsenden Umsatzpfeiler, der das Direktvertriebsvolumen langfristig ergänzt – und prägst damit maßgeblich die strategische Ausrichtung von Doctolib Deutschland.

Deine Aufgaben

Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern (ITSPs) in ganz Deutschland und stellst damit eine flächendeckende regionale Abdeckung sicher

Du transformierst das bestehende Geschäftsmodell von einem Direktvertriebsmodell zu einem echten indirekten Vertriebskanal mit klaren Quoten, strukturiertem Forecasting und datengetriebenem Performance-Steering

Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern – inklusive kommerzieller Konstrukte, Priorisierung von Integrationen und konkreter Rollout-Pläne und bist damit mehrere Tage im Monat vor Ort bei den potentiellen Partnern

Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, differenzierte Anreizstrukturen und effiziente operative Prozesse für Dein Team

Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs und baust vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführerebene mit den Managing Directors der Systemhauspartner auf

Du arbeitest eng mit den deutschen Führungsteams aus Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und wirkst als Mitglied des German Leadership Teams aktiv an der strategischen Weiterentwicklung von Doctolib Deutschland mit

Dein Profil

Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen – idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld

Tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs), einschließlich der Gestaltung von Partneranreizprogrammen, kommerziellen Vertragsstrukturen und Deployment-Plänen

Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, im Change Management sowie im Aufbau und der Führung von leistungsstarken Sales- und Partnerteams

Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen von Grund auf sowie unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative

Du setzt KI-Tools gezielt ein, um Vertriebsprozesse zu optimieren, Partnerperformance datenbasiert zu steuern und Dein Team in der Nutzung neuer Technologien weiterzuentwickeln

Du arbeitest datengetrieben, entwirfst skalierbare Prozesse und iterierst schnell auf Basis von Ergebnissen

Du bist eine starke Führungspersönlichkeit: Du rekrutierst, coachst und entwickelst Dein Team und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Teamkultur

Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-Niveau

Besonders interessant sind für uns außerdem:

Vorerfahrung im Healthcare- oder Medical-Software-Sektor

nachgewiesene MRR-Skalierung in einem Multi-Produkt-SaaS-Umfeld

Requirements

The employer hasn't listed requirements separately, they're described in the role summary above and on the original listing.

Benefits

No benefits package published with this listing. Ask about it at first interview.

How to apply

  1. 1Check the flexibility label above, hybrid, matches where you plan to live and work.
  2. 2Tailor your CV to the role at Doctolib, mentioning your remote working experience.
  3. 3Apply directly on the employer's careers page using the button below. Nomaders never handles your application.

Found 17d ago. Last checked today. Always confirm the details on the original posting, salary and location can change after publication.

Listing sourced from Company boards.

Pay not stated · You'll be taken to the employer's careers page.